一个想从不务正业的路走上正道的大学生,怀揣着梦想与重生的希望,以及家人的殷切诚挚的爱,却深陷锅炉房的故事。
想到了自己,想到了自己在悔恨不该心里过不去XX公司的违背契约行为以及造成的一系列后果的大半年后,重新拥抱世界却在工作激情与选择纠葛间遭遇类似的事。而我在培训期间就离开了,还不到一周。
如果开赌场是一个正当的事,他也不会在家人的力劝之下走上锅炉房之路。我们以为的业务技巧,以及对人性本能的把握,在金融业中的运用数见不鲜
20岁茫然于未来
关于金融行业我越了解就越发现这只是凤毛麟角的残留碎片而已。在这个弄懂整块拼图的过程中,项目过于隐晦,而我看得又不够透彻,因此栽了好几个跟头,头破血流。担心跟不上速度,晚一步就是千万的损失。因此,我很着急,开始焦虑。自信心被摧毁,接着是质疑,到全盘否定自我。重新站立起来的过程可以跟broker怎么销售一样简单,激情和损失的衡量,任何人都是贪婪的。是的,我的欲望来自年轻的肉体,无可厚非,为了赚到第一个百万。
Seth什么错都没有,甚至他开设的地下赌场都是谋生的渠道。所谓的J.T.Marlin公司,作为皮包还是创造出一笔可观的财富。这关系到一个生存伎俩的问题,作为销售,你卖的是这个股票将会给电话那头的毫不相关的投资者的收益,还有他倘若不买的亏损。这是渔。学会了,到其他任何公司都可以生存。或者继续开赌场,running his own business will be perfectly fine.
Act as if
我终于搞明白在citi和UOB我所犯下的错误。
讨好绝非最先使用的伎俩。impress the customer才是树立威信和影响力扩大的第一招。
恐惧
1、首先得承认,塞斯是个牛逼的人,开赌场能赚,做销售也能赚
2、人都有逐利的本性,塞斯和那么多人能够加入这个行当,是因为贪念;而那些客户在没有见到经纪人的情况下会去买那些股票,也是因为贪念。面对利益,人需要有足够的自制力
3、塞斯的客户犯的最大错误就是:做了自己所不擅长的事情。如果一个人不是专业做一件事,想无心插柳柳成荫,很难
4、即使在正当的股票投资方面,也要记住一句话:外行人不赔钱,专业的怎么赚钱
5、女人不可信,即使跟你睡过觉的女人也不可信
每次看这种片子都有一种厌恶的感觉,因为自己一直在做这样的工作,充满着激情push客户成交。一直以来,企业里面都会有相对的「成功人士」来push自己,说的无非是那两个套路:
「你想有钱吗?」
「你钱够花吗?」
销售就是这样一种职业,特别是金融销售,因为没有人能够保证中短期的走势,人们都等不了长期。「A Random walk down wall street」是一本很好的书,在这之后,还要看更多很好的书。
不管进入什么行业做销售,首先要选自己有激情的,那种激情不是纯粹的金钱,而是「产品」,十年的销售经验告诉我
抢钱大作战:贪婪莫怪被骗
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